아마존 성수기 광고 고주파 문제 해석 및 최적화 전략

아마존의 성수기는 판매자가 매출을 증대시키기 위해 매우 중요한 시기이며, 광고 전략은 성과에 직접적인 영향을 미칩니다. 다음은 성수기 동안 자주 발생하는 네 가지 광고 관련 질문에 대한 분석과 최적화 팁입니다.

Q1:성수기에는 별도의 광고 캠페인을 만들어야 하나요?

새 캠페인을 위한 고려 사항:

• 계절제품 홍보(예: 휴일 선물 세트)

• 주요 세일 기간(블랙 프라이데이, 사이버 먼데이) 맞춤 입찰 전략

• 일반 캠페인에 대한 영향 피하기

기존 캠페인을 유지해야 하는 경우:

• 계절이 아닌 제품(예: 일용품)

• 관리 비용이 높은 제한된 SKU

최적화 팁:

• 신규 캠페인의 경우: 광고 가중치를 확보하기 위해 1-2주 전에 테스트합니다.

• 기존 캠페인의 경우: 큰 변경 없이 예산/키워드 조정에 집중합니다.
  

  
  

Q2: 성수기에 주요 SKU를 어떻게 선택해야 할까?

선택 기준:

1. 과거 성과:

• 높은 전환율(15% 이상) 및 낮은 환불율(5% 미만)

• 홍보 기간 동안 유기 트래픽이 강력하게 성장함

2. 재고 및 공급망:

• 부족 현상을 피하기 위한 충분한 재고

• 단기간 납기로 안정적인 공급

3. 시장 동향:

• 관련 키워드 검색량 상승

• 아마존 보고서의 핫 카테고리

4. 경쟁력:

• 높은 평점(≥4.3점) 및 낮은 부정적인 피드백(<2%)

• 독특한 특징(특허, 특별한 포장)

예산 할당:
70% 입증된 제품 + 20% 트렌드 상품 + 10% 테스트 제품

 Q3: 광고 보고서를 어떻게 최적화할 수 있나요?

주요 지표 및 솔루션:

• CTR 낮음(<0.3%): 주요 이미지 및 제목 최적화

• CVR 낮음(<8%): 가격 확인 및 제품 페이지 개선

• ACoS 높음(마진 >20%): 부정 키워드 추가 및 입찰 조정

고급 팁:

• 고전환율 키워드에 대한 검색어 분석

• 우수 성과를 내는 광고 그룹의 예산 증가

Q4: 언제 준비하고 무엇을 모니터링해야 하는가?

준비 일정:

• 60일 전: 캠페인 설정 및 키워드 준비

• 30일 전: 광고 테스트 및 목록 최적화

• 7일 전: 입찰 조정 및 브랜드 광고 론칭

주요 지표:

• 광고 노출 수, 클릭 통화율(CTR), 변환율(CVR) 추세

• 키워드 순위 및 경쟁사 활동

• 재고 수준 대 판매 속도

• 데이터 기반 조정

• 60일 이상 일찍 준비 시작

• 매주 3회 이상 광고 최적화

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