1981 사례 연구: 모유 및 영아 제품을 위한 아마존 전략 정복

2025년 아마존 프라임 데이는 7월 8일부터 11일까지 개최됩니다. 이 확장된 96시간 프로모션 행사는 마치 호수에 떨어진 거대한 바위처럼 전자상거래 업계에 큰 파문을 일으켰습니다. 발표 다음 날 아침, 1981 회사의 선전, 항저우, 더양 회의실은 이미 가득 차 있었습니다. 운영 이사는 프로젝터 앞에 서서, 표정이 엄숙하면서도 약간의 흥분이 묻어 있었습니다. "이 96시간은 전례 없는 기회이지만 동시에 도전입니다. 우리는 지난해의 영광을 재현해야 할 뿐만 아니라, 그 이상으로 나아가야 합니다!" 그녀의 말은 즉시 모든 사람의 생각을 작년의 치열했던 여름으로 되돌렸습니다.

당시 1981 운영팀은 한 모유 및 영아 브랜드의 미국 시장 관리 책임을 맡았습니다. 치열한 시장 경쟁에 직면하여, 팀은 조기 준비가 승리의 열쇠라는 것을 잘 알고 있었습니다. 제품 선정 단계에서 그들은 보물 사냥꾼처럼 방대한 데이터를 걸러내어 잠재적인 품목을 발굴했습니다. '인기 상품 선별 공식'을 활용하여 주력 프로모션 품목, 재고 정리 품목, 신제품 테스트 품목의 비율을 정밀하게 설정했습니다. 예를 들어, 신생아 키트의 경우, 방대한 시장 조사 후 1981 팀은 신규 부모들이 제품의 안전성과 실용성에 극도로 중점을 둔다는 사실을 발견했습니다. 이에 따라 팀원들은 수많은 제품 중에서 친환경적이고 기능이 풍부한 키트를 주력 프로모션 품목으로 선정했습니다. A+ 콘텐츠 페이지에 비교표를 꼼꼼하게 제작하여 재료 테스트 보고서와 같은 장점을 강조함으로써, 다수의 잠재 고객을 성공적으로 유치할 수 있었습니다.

재고 관리에서 1981 팀은 더욱 엄격하고 세심했습니다. 그들은 제고 준비 과정을 3개월 앞당겨 시작했으며, 공급업체와 생산 세부사항을 반복적으로 협의하여 6월 중순까지 모든 상품이 FBA 창고에 원활하게 입고되도록 했습니다. 또한 지역 창고에 15%의 안전 재고를 확보하여 판매에 이중 보험을 제공했습니다. 물류 및 공급망 진행 상황에 대한 일일 모니터링으로 기린 물류와 긴밀한 협업을 보장했습니다. 그들의 이중 창고 솔루션은 AI 조기 경보 시스템과 결합되어 재고 변동을 실시간으로 감시하며 원활한 공급을 보장했습니다.

트래픽과 노출의 전장에서 1981 운영팀은 전력을 다했습니다. 카피라이터들은 리스팅 제목을 세심하게 다듬어 '신생아 필수품'과 '스마트 정온' 같은 핵심 키워드를 능숙하게 삽입했습니다. 디자인 팀은 메인 이미지와 A+ 페이지를 꼼꼼하게 가다듬고, 직관적인 비교표를 사용하여 제품 장점을 보여주었습니다. 운영 전문가 Eric은 단계별 광고 전략을 고안했습니다: 예열 기간에는 자동 광고를 출시하고 고가치 쿠폰과 결합하여 신규 고객을 유치했으며, 판매 최고조 기간에는 핵심 키워드 입찰가를 50% 상향 조정하는 동시에 ACoS 지표를 면밀히 모니터링하며 입찰 전략을 유연하게 조정하여 모든 광고 예산의 가치를 극대화했습니다.

팀은 프로모션 제출에도 동일한 성실함으로 임했습니다. 그들은 60일 전부터 Prime Exclusive Discounts(20% 이상 할인) 및 Lightning Deals(슬롯당 $500)와 같은 최상위 리소스를 확보하고, 제출 요구사항에 대해 재고 데이터를 반복적으로 교차 검증했습니다. 각 프로모션 계획은 최소 5회 이상의 내부 검토를 거쳐 재고 수준과 할인 강도가 정확히 일치하도록 보장했습니다.

이 세심하게 연결된 준비 덕분에, 모유 및 영아 브랜드의 미국 시장은 작년 프라임 데이 첫날 20만 달러의 판매 돌파구를 마련했으며, 최종적으로 15,148건의 주문이라는 탁월한 성과를 거두었습니다.

이제 2025년 프라임 데이의 나팔 소리가 곧 울릴 예정입니다. 작년의 검증된 경험을 바탕으로, 그리고 새로운 96시간 확장 프로모션 주기에 적응하며, 1981 운영팀은 운영 전략의 포괄적인 업그레이드를 완료했습니다. 더욱 세련된 제품 선정 배치부터 더 스마트한 광고 배치, 더 효율적인 공급망 협력에 이르기까지, 그들은 완벽하게 준비되었습니다. 그들은 브랜드와 다시 한번 손잡고 아마존 플랫폼에서 새로운 판매 기적을 창조하기를 기대하고 있습니다.