아마존 성수기 광고의 주요 과제와 최적화 솔루션

아마존의 성수기는 판매자가 매출을 높이기 위해 매우 중요하며, 광고 전략은 직접적으로 성과에 영향을 미칩니다. 여기 성수기 동안 흔히 발생하는 네 가지 광고 관련 질문에 대한 통찰과 최적화 팁을 제시합니다.

Q1: 성수기에 별도의 광고 캠페인을 만들어야 하나요?

새 캠페인을 위한 고려 사항:

• 계절제품 홍보(예: 휴가 선물 세트)

• 주요 판매 기간(블랙 프라이데이, 사이버 먼데이)에 대한 맞춤 입찰 전략

• 정기 캠페인에 대한 영향 피하기

기존 캠페인을 유지해야 하는 경우:

• 비계절성 제품(예: 생필품)

• 관리 비용이 높은 제한된 SKU

최적화 팁:

• 새 캠페인의 경우: 광고 가중치를 쌓기 위해 1-2주 미리 테스트하세요.

• 기존 캠페인의 경우: 큰 변경 없이 예산/키워드 조정에 중점을 두세요.

Q2: 성수기에 핵심 SKU를 선택하는 방법은 무엇인가요?

선택 기준:

1. 과거 실적:

• 높은 전환율(>15%)과 낮은 반품률(<5%)

• 프로모션 기간 동안 강력한 유기적 트래픽 성장

2. 재고 및 공급망:

• 부족을 피할 수 있는 충분한 재고

• 짧은 리드 타임으로 안정적인 공급

3. 시장 동향:

• 관련 키워드에 대한 검색량 상승

• 아마존 보고서의 인기 카테고리

4. 경쟁 우위:

• 높은 평점(≥4.3별) 및 낮은 부정적 피드백(<2%)

• 고유한 기능(특허, 특별 포장)

예산 할당:
70% 입증된 제품 + 20% 트렌딩 아이템 + 10% 테스트 제품

Q3: 광고 보고서를 사용하여 최적화하는 방법은 무엇인가요?

주요 지표 및 솔루션:

• 낮은 CTR(<0.3%): 메인 이미지와 제목 최적화

• 낮은 CVR(<8%): 가격 확인 및 제품 페이지 개선

• 높은 ACoS(마진 20% 초과): 부정 키워드 추가 및 입찰 조정

고급 팁:

• 고전환율 키워드를 위한 검색어 분석

• 최고 성과 광고 그룹에 대한 예산 증가

Q4: 언제 준비해야 하고 무엇을 모니터링해야 합니까?

준비 시간표:

• 60일 전: 캠페인 설정 및 키워드 준비

• 30일 전: 광고 테스트 및 목록 최적화

• 7일 전: 입찰 조정 및 브랜드 광고 시작

주요 지표:

• 광고 노출수, CTR, CVR 트렌드

• 키워드 순위 및 경쟁사 활동

• 재고 수준 대 판매 속도

핵심 전략:

• 데이터 기반 조정

• 60일 이상 미리 준비 시작

• 주당 3회 이상 광고 최적화

맞춤형 솔루션을 원하시면 운영 팀에 문의하세요.