아마존 SPV: 동영상 광고 단독 입찰로 트래픽 확보

Amazon SPV(스폰서드 프로덕트 비디오 광고)가 주요 업데이트를 발표했습니다. 이제 독립 입찰을 지원합니다. 이 변경 사항으로 판매자는 처음으로 비디오 광고에 대한 완전한 제어권을 갖게 되었으며, 이는 비디오 광고 배치의 정교한 시대의 시작을 의미합니다.

이미지 출처: 아마존

주요 변화: 번들형에서 독립형으로

이전에는 비디오 광고와 디스플레이/이미지 광고가 예산과 입찰을 공유하여 비디오의 높은 참여 가치를 반영하기 어려웠습니다. 지금은 판매자들이 전용 예산과 입찰을 사용하여 SPV용 독립적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니다. 이는 다음을 의미합니다. 1. 비디오 광고와 디스플레이/이미지 광고 간의 상호 간섭을 피하기 위해 진정한 개별 관리 구현. 2. 조회율 및 참여율과 같은 비디오 성능 지표를 기반으로 개별적으로 최적화 가능. 3. 비디오 광고의 투자 수익률을 정확하게 추적할 수 있도록 하는 것입니다.

기회 창구: 즉각적인 조치가 필요한 이유

이 시점이 SPV를 전개하는 최적의 시기입니다. 첫째, 아마존 생태계 내에서 비디오 트래픽이 급속히 증가하고 있으며, 비디오는 제품 가치를 더 직관적으로 보여줄 수 있습니다. 둘째, 새로운 기능 출시 초기에는 경쟁이 적어 저렴한 비용으로 고품질 트래픽을 확보할 수 있습니다. 셋째, 플랫폼은 일반적으로 새로운 기능에 대해 트래픽 지원을 제공합니다. 넷째, 비디오는 소비자의 의사 결정 장벽을 효과적으로 낮출 수 있으며, 변환 가능성이 디스플레이/이미지 광고보다 훨씬 높습니다.

3단계 행동 가이드

정밀 제품 테스트: 마진이 높은 제품, 기능이 복잡한 제품 또는 시각적으로 충격적인 제품에 대해 독립적인 SPV 광고를 생성하여 데이터 피드백을 빠르게 수집하는 것이 우선순위입니다.

콘텐츠 및 전략 최적화: 15~30초의 고품질 비디오를 제작하여 처음 3초 동안 사용자의 주의를 끌도록 합니다. 입찰 전략의 경우 초기에 데이터를 축적하기 위해 자동 입찰을 사용하는 것이 권장되며, 나중에 수동 입찰으로 전환하여 정교하게 최적화합니다. 비디오 광고는 키워드 기반 광고의 논리와 달리 완료율과 참여율에 더 많은 가중치를 둡니다.

과학적 결과 평가: 전용 테스트 예산을 설정하고 ACOS 및 변환율의 변화를密切히 모니터링합니다. 비디오 재생률 및 시청 시간과 같은 핵심 지표를 분석하는 데 집중하고 판매 데이터를 결합하여 실제 효과를 평가합니다.

기회와 도전의 균형 잡힌 관점

기회 외에도 중요한 것은 다음과 같습니다. 고품질 비디오 제작에는 일정한 비용이 소요됩니다. 비디오 광고를 최적화하려면 새로운 기술을 학습해야 합니다. 더 많은 판매자가 참여함에 따라 경쟁이 점차 치열해질 것이며, 이는 기회의 창구가 제한적임을 의미합니다. 따라서 테스트와 최적화를 빨리 시작할수록 경쟁력을 빠르게 확보할 수 있습니다.

SPV의 독립 입찰은 단순한 기능 업그레이드가 아니라 비디오 기반 쇼핑으로의 아마존의 추진력의 중요한 부분입니다. 판매자에게 새로운 성장 경로를 제공하며, 행동 속도가 직접 경쟁 지도에 영향을 미칩니다. 즉시 광고 콘솔을 확인하고 첫 번째 독립적인 SPV 캠페인을 계획하는 것이 권장됩니다.

1981 Company의 전문 팀은 비디오 광고 운영에 광범위한 경험이 있으며, 경쟁 초기 단계에서 빠르게 경쟁력을 확보하여 기능 업그레이드를 실질적인 판매 성장으로 변환할 수 있습니다. 이 중요한 기회의 창구에서 전문 지식이 당신의 노력을 이끌게 하세요.