아마존 가을행사 D-7, 재고・리스팅・광고 최종 점검

올해 가을 주요 프로모션 시기인 프라임 빅 딜 데이즈(Prime Big Deal Days)가 이제 마지막 일주일 남았습니다. 현재 정보에 따르면 이번 대규모 할인 행사는 10월 6일부터 7일까지 48시간 연속 진행되며, 자세한 내용은 아마존 공식 및 백오피스 공지 기준으로 합니다.

사진 출처는 아마존입니다

지난 몇 달간 준비해야 할 상품 입고와 신청해야 할 프로모션은 대부분 확정됐습니다. 운영팀이 최근 판매자들을 대상으로 가을 프로모션 점검을 진행한 상황을 고려할 때, 마지막 이번 주는 처음부터 계획을 세우는 것이 아니라 빈틈을 찾아 보완하고 마지막 관문을 안정적으로 마무리하는 단계입니다. 마지막 며칠간 집중해서 챙겨야 할 일은 세 가지입니다.

첫 번째: 재고와 입고, 먼저 품절되지 않을 것을 확인할 것

대형 할인 행사에서 가장 두려운 것은 판매가 부진한 것이 아니라, 판매가 폭발적으로 늘어 재고가 바닥나는 것이다. 마지막 한 주 동안 세 가지를 먼저 점검하라:

1. 주력 상품 FBA 판매 가능 재고가 대형 프로모션 예상 일일 판매량 기준으로 48시간을 커버할 수 있나요? 안전 재고도 추가로 확보하는 것이 좋습니다.

2. 在운송 중인 물건이 시작 전에 입고될 수 있나요? 입고 마감, 분창, 진열 시간을 확실히 확인해야 합니다.

3. 딜 확정된 건에 대해 재고 깊이가 충분한가요? 재고를 한 SKU에 전부 몰아넣지 마세요.

입고 재촉해야 할 것은 재촉하고, 조정해야 할 보충 입고 계획은 조정해야 합니다. 재고가 부족할 경우 주력 상품을 우선 확보하고, 필요시 광고를 통제하고 운영 속도를 조절하여 트래픽이 들어왔을 때 재고가 떨어지는 일이 없도록 하십시오.

두 번째: 리스팅(Listing)과 가격, 마지막 단계를 매끄럽게 다듬기

신문에 게재된 프로모션 상품, 마지막 며칠간 중점적으로 점검할 것:

• 프로모션 가격, 쿠폰, 프라임 전용 할인은 중복 적용되나요? 중복 적용 시 수익이 감당 가능한가요? 참조 가격은 규정에 맞나요?

• 메인 이미지, 제목, A+, 영상, QA에서 가장 저렴하다는 신호를 잘 전달하고 있는가?

• 평가와 페이지에 뚜렷한 큰 결함이 있나요?

  
  

대규모 할인 기간에는 구매자의 의사결정이 빠르기 때문에 페이지에서 조금이라도 불편한 부분이 있으면 트래픽이 이탈하게 됩니다. 마지막 며칠 동안은 리스팅 구조를 크게 수정하지 말고 가격, 혜택 표시 위치, 메인 이미지 코너 마크 정도만 미세 조정하시면 됩니다.

세 번째: 광고 예산과 입찰가, 일정을 미리 계획하기

대규모 할인 행사는 당일에 광고를 시작하는 게 아닙니다. 예열 기간에 예산과 입찰가를 미리 편성해야 합니다.

• 핵심 키워드 입찰가를 올려야 할까요?

• 방어형 광고 자리를 지켜야 할까요?

• 자동 광고에 예산을 추가해야 할까요?

  
  

대프로모션 당일에는 트래픽 비용이 비싸므로, 계획을 미리 명확하게 작성해서 급하게 당황하며 입찰가를 무분별하게 올리는 일을 피해야 합니다. 대프로모션 기간 중에는 시간대별로 예산 소진량, ACOS 및 전환율을 확인하고 핵심 키워드는 순위 확보에, 브랜드 키워드는 방어 운영에 집중해야 합니다. 프로모션 종료 후에는 예산을 즉시 낮춰 높은 입찰가가 계속 유지되지 않도록 해야 합니다.

마지막 주에는 막판에 방향을 바꾸는 것을 가장 경계해야 합니다. 48시간 동안 진행되는 대규모 할인 행사에서 지난 몇 달간 들인 노력이 바로 이 이틀에 결실을 맺습니다. 신고해야 할 것은 신고하고, 준비해야 할 것은 충분히 준비하며, 집행해야 할 광고는 일정을 잘 잡아야 가을 프로모션이 헛수고가 되지 않습니다.

가을 프로모션 기간은 국경일 연휴와 겹칩니다. 국경일 연휴인 10월 1일부터 6일까지 운영 서비스는 정상 제공되며 계정 운영 업무도 모두 정상적으로 진행되니 안심하시기 바랍니다. 회사에서도 근무 일정을 조정하여 10월 7일에 정상 출근하며, 운영팀은 판매자와 함께 이 48시간을 철저히 관리할 것입니다.

판매자 여러분 가을 프로모션 대박 판매, 주문 폭발, 이익 만발하시길 기원합니다!