아마존 판매자: 시장을 빠르게 개척하려면 제품 선택을 마스

아마존의 새 판매자로서, 컴퓨터 앞에 앉아 "어떻게 제품을 선택해야 할까요?" 라고 막막하게 생각해 본 적이 있나요? 수백만 개의 제품 카테고리와 치열한 시장 경쟁을 맞닥뜨리면, 제품 선택은 게임의 첫 번째 관문과 같습니다. 올바르게 선택하면 길이 평탄해지고, 잘못 선택하면 매 step마다 힘들어집니다.

걱정하지 마세요! 다음은 신규 판매자를 위한 제품 선택 실용 가이드로, 핵심 원칙, 시장 분석 및 실행 가능한 방법을 다룹니다.

1. 제품 선택의 핵심 원칙: 함정을 피하고 올바른 방향 찾기

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• 물류 비용을 제어하기 위해 소형 및 경량 제품을 우선시하세요: 초보자에게는 경량이고 콤팩트한 제품을 선택하여 배송비와 FBA 수수료를 크게 절감하세요.

• 거대 기업과의 경쟁을 피하고 니치 시장을 찾으세요: 포화된 시장에서 힘들게 싸우는 대신 간과된 니치 분야를 탐색하세요.

• 계정 보안을 보호하기 위해 침해 위험을 피하세요: 특허, 저작권 또는 상표와 관련된 제품은 절대 다루지 마세요. 제품을 선택하기 전에는 항상 상표 데이터베이스와 미국 특허 기록을 확인하세요.

• 반복 구매를 위해 소모품을 우선시하세요: 가정용품이나 미용 도구와 같이 사용 주기가 짧고 재구매가 필요한 제품을 선택하여 반복 주문을 보장하세요.

2. 시장 분석: 데이터가 말하게 하라, "맹인摸象(블라인드 맨이 코끼리 만지기)"를 피하라

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• 수요 분석: Jungle Scout 또는 Helium 10과 같은 도구를 사용하여 검색량, 판매 트렌드 및 계절적 변동을 분석하십시오. 계절성이 강한 제품은 피하십시오.

• 경쟁 분석: 경쟁사의 리스팅 품질, 리뷰 수 및 평점을 연구하십시오.

• 수익 계산: 모든 비용(제품 비용, 배송비, FBA 수수료, 수수료, 광고비 등)을 고려하여 충분한 수익률을 확보하십시오.

• 차별화 기회: 기능, 재료, 포장 또는 액세서리와 같이 개선할 영역을 식별하십시오. 작은 수정이라도 경쟁 우위가 될 수 있습니다.

3. 실용적인 방법들

• 출처灵感: 아마존의 베스트셀러, 신규 출시 제품 및 급상승 제품 목록을 탐색하세요. 제품 아이디어를 위해 소셜 미디어(예: 틱톡, 인스타그램)에서 트렌드를 따르세요.

• 심층 연구: Merchant Words 또는 Sonar와 같은 도구를 사용하여 키워드 검색량을 분석하세요. 포괄적인 경쟁사 목록 분석을 수행하세요.

• 샘플 테스트: 품질, 포장 및 사용자 경험을 검사하기 위해 샘플을 주문하세요. 잠재적인 문제를 조기에 식별하고 해결하세요.

모든 베스트셀러는 간단한 시작으로부터 출발합니다. 신입으로서 핵심은 행동하는 것입니다. 작게 시작하고, 위의 가이드라인을 적용하며, 끊임없이 테스트하고, 배우고, 적응하세요. 아마존에서의 성공은 당신의 손에 닿아 있습니다!