크로스보더 셀러 생존 전략 가이드

최근에 게임 전문용어에서 유래한 "실행선(execution line)"이라는 용어가 미국 사회의 현재 상황을 관찰하는 독특한 관점이 되었다. 이 용어는 여러 위험의 중첩으로 인해 재정이 임계점 아래로 떨어져 취약한 상태에 빠진 일부 중산층을 묘사하는 데 사용된다.

일단 보기에는 이 개념이 급속히 발전하는跨境電子商務 산업과는 거의 관련이 없을 것 같다. 특히 중대형 판매자 그룹에 집중할 때, 우리가 흔히 느끼는 것은 성장과 기회이다. 그러나 보다 광범위한 산업 조사는 가혹한 현실을 드러낸다. 즉, 이 산업의 대다수 중소 판매자와 초보 운영자들이 정말로 "실행선"의 가장자리에서 고군분투하고 있다는 것이다.

I. 중소판매업자들의 생존 도전과제

연매출 5000만 위안 미만의 중소규모 판매업자는 루트가 부티크인지 대량 유통인지에 관계없이 거대한 압박감을 느끼고 있습니다.

고품질 판매업자: 소수의 역사적인 베스트셀러 제품에만 의존하고 체계적인 방법론과 공급망 우위성이 부족한 경우 매우 취약합니다. 경쟁, 규제 준수 등의 문제로 주요 제품 연결이 무효화되면 회사 운영이 어려워질 수 있습니다.

대량 유통 또는 반 대량 유통 판매업자: 그들의 핵심은 운영 효율성입니다. 이전의 대량 노동 집약적 접근 방식과 롱테일 효과에 의존하는 모델은 AI 기술 보급, 효율 도구 일반화, 고품질 판매업자의 하향 확장 압박 등의 영향으로 생존 공간이 급격히 압축되었습니다. 효율성이 뒤떨어지는 참여자는 빠르게 시장에서 제거됩니다.

II. 지역 사회 운영의 변혁 위기

대다수의 기초 연산자에게 AI와 자동화(RPA) 기술의 파도는 근본적인 도전을 가져왔다. 반복적이고 표준화된 작업은 도구로 대체되고 있으며 "기술적 지력"과 "비즈니스 전문가"로 구성된 경량화되고 효율적인 모델이 형성되고 있다. 기초 포지션이 빠르게 업그레이드되지 못하면 엄청난 폐기 위험에 직면할 것이다.

III. “컷오프 라인” 돌파를 위한 경로 제안

어려움에 직면해 다양한 역할의 상황 개선 방향이 명확해졌습니다:

1. 고품질 중소규모 판매자를 위한:

방향 1: 사용자와 깊이 교류하며 제품에 집중합니다. 혁신적인 R&D 접근 방식을 채택하지만, 이 경로는 높은 진입 장벽이 있으며 상당한 투자를 필요로 합니다.

방향 2: 공급망을 극대화로 최적화합니다. 특정 수직 분야에서 비용과 효율을 최대한으로 최적화하고 "궁극적인 비용 효율성"을 중심으로 견고한 요새를 구축합니다. 동시에 AI와 RPA를 적극 수용하는 것이 중요하며, 이는 미래 제품 개발, 사용자 인사이트 및 운영 프로세스 재구성에 매우 중요합니다.

2. 대량 유통/세밀한 대량 유통에 종사하는 판매자를 위한:

AI와 자동화를 완전히 수용하는 것이 유일한 길입니다. 가장 발전된 AI 도구와 RPA를 비즈니스 프로세스에 깊이 내재화시켜 완전한 "비용 절감 및 효율 증가"를 달성하고 업계 리더가 설정한 효율 기준에 미치도록 합니다.

3. 기초 운영 인력을 위한:

자발적으로 AI 도구를 학습하고 적용하며 전체 작업 프로세스에 깊이 통합합니다.

단일 항목에서 뛰어난 성과를 내며 분야 전문가가 되세요. "만능"이 되려고 하지 말고 특정 하위 분야(예: 고품질 광고, 데이터 인사이트, 프로세스 최적화)에서 전문 수준에 도달하도록 노력하세요. 미래의 "인간-기계 협력" 모델에서 이러한 고도로 전문화된 인재는 단지 제거되지 않을 뿐만 아니라 AI 교정 및 비즈니스 업그레이드의 핵심 역할을 할 것입니다.

산업 변혁과 위험이 공존하는 시대에, 심천 1981 테크놀로지 주식회사는跨境 판매자들에게 체계적인 지원을 제공하여 "차단선"에서 멀리 떨어지도록 노력하고 있습니다:

체계적인 위험 저항 시스템: 과학적인 매장 및 범주 매트릭스를 통해 판매자가 단일 인기 제품에 대한 의존을 벗어나 지속 가능한 성장 모델을 구축하도록 돕습니다.

기술 주도의 효율 혁신: AI 제품 선정, 자동 광고 및 RPA를 깊이 통합하여 최첨단 기술을 정량화 가능한 비용 우위와 성장 추진력으로 변환합니다.

수직 분야의 심층 파워 업: 특정 범주의 인사이트와 자원을 기반으로 판매자가 제품 혁신 또는 운영 변혁을 달성하고 경쟁이 치열한 시장에서 차별화된 경쟁력을 확립하도록 지원합니다.

"인간-기계 협력" 전문가 지원: 분야 전문가들을 모집하고 "AI 실행 + 전문가 의사 결정" 모델을 채택하여 기술이 비즈니스 목표를 정확하게 지원하고 도구 이상의 전략적 가치를 창출하도록 합니다.

체계적인 운영, 기술 적용 및 산업 이해력을 바탕으로 1981 회사는 여러분의跨境 여정에서 믿을 수 있는 파트너가 되며, 함께 주기를 탐험하고 안정적이고 긴기간적인 발전을 이룹니다.